Vendre l'indispensable

Responsable, pour un constructeur spécifique, d'un secteur géographique, le technico-commercial passe l'essentiel de son temps sur le terrain, au contact des éleveurs.

Dans un élevage laitier, l’installation de traite est utilisée matin et soir, tous les jours de l’année !

Elle représente un investissement important, qui peut dépasser 100 000 euros. Son choix, sa fiabilité et son implantation sont donc primordiales pour la qualité du lait et le confort de travail. C'est pourquoi le technico-commercial est un interlocuteur écouté avec attention par l’éleveur.

Quotas et cætera

Le principal critère de choix d’un équipement de traite est le quota laitier, c'est-à-dire la quantité de lait que l'éleveur est autorisé à produire chaque année. Mais d'autres facteurs entrent également en jeu : 

• main d'œuvre disponible,
• structure de l'exploitation,
• maîtrise technique de l'éleveur...

En fonction des besoins, de nombreuses options sont disponibles : compteurs à lait, identification de chaque vache, alimentation programmée... Voire même un robot automatisé, qui trait jusqu'à 60 vaches sans intervention humaine !

Le travail du commercial ne s’arrête pas une fois les devis acceptés et la vente conclue. Il gère les commandes, suit le chantier de mise en place, puis s'occupe de la livraison et de l'installation du matériel. Il supervise en outre le service après-vente.

Confiance et patience

Si ce métier exige, comme toute fonction commerciale, un excellent relationnel, il nécessite également une parfaite connaissance du milieu agricole, afin de pouvoir gagner la confiance de l'éleveur.

Le technico-commercial ne doit compter ni son temps, ni les kilomètres. Il est rare de conclure une vente dès la première visite... Armé de sa patience et de son excellente maîtrise technique, il enchaîne inlassablement les rendez-vous, les devis et... les ventes réussies.